¿Eres maquilladora y no sabes qué publicar en Instagram? Aprende qué contenido ayuda a generar confianza, mostrar tu valor y atraer más novias.
Si eres maquilladora, probablemente tienes una carpeta llena de fotografías y vídeos de tus trabajos. Publicas resultados, algún antes y después, reels de los maquillajes que haces… y aun así puede llegar un momento en el que pienses:
«¿Qué publico para que esto realmente me ayude a conseguir clientas?» Porque tener un Instagram bonito y utilizar Instagram para atraer novias no es exactamente lo mismo.
Una posible clienta no necesita ver únicamente que sabes maquillar. Antes de confiarte el maquillaje de su boda también quiere hacerse una idea de cómo trabajas, qué puede esperar de ti, qué criterio tienes y si eres la profesional adecuada para ella, por eso, más que buscar constantemente nuevas ideas de contenido, conviene entender qué necesita conseguir cada publicación.
A partir de esa idea he creado también mi calendario Novias de Alta Gama, con 30 días de contenido ya estructurado para maquilladoras. Pero antes de enseñártelo, quiero explicarte qué tipos de contenido pueden ayudarte a que tu perfil haga algo más que enseñar maquillajes bonitos.
Publicar mucho no significa que tu contenido esté ayudándote a conseguir novias
Uno de los errores más fáciles de cometer es utilizar Instagram únicamente como portfolio.
Terminas un maquillaje, haces una fotografía y la publicas, y eso tiene sentido: una novia que llega a tu perfil necesita ver tu trabajo. El problema aparece cuando prácticamente todo tu contenido hace exactamente lo mismo.
Si quieres que Instagram también te ayude a conseguir clientas, piensa en las distintas preguntas que puede hacerse una novia antes de reservar:
👉 ¿Me gusta cómo maquilla?
Aquí sí necesitas enseñar resultados.
👉 ¿Sabría adaptar el maquillaje a mí?
Puedes mostrar tu criterio, diferentes tipos de piel, estilos, edades o decisiones que tomas durante un servicio.
👉 ¿Puedo confiar en ella para el día de mi boda?
Aquí entran el proceso, tu forma de trabajar, la preparación, la organización y tu experiencia.
👉 ¿Por qué cuesta lo que cuesta?
Tu contenido puede ayudar a hacer visible todo aquello que forma parte del servicio y que una fotografía final no enseña.
👉 ¿Cómo será estar con ella ese día?
Mostrar algo de ti, tu manera de tratar a las clientas y momentos reales también forma parte de la decisión.
👉 ¿Y si tengo un problema o una necesidad concreta?
Responder dudas y objeciones antes de que te las planteen puede reducir mucha incertidumbre.
Esto permite pasar de «Necesito cinco ideas para publicar esta semana» a «¿Qué necesita saber, sentir o entender una posible clienta después de ver esta publicación?»
Si eres maquilladora de novias, tu contenido debería hablar también a tus futuras clientas
Es fácil terminar creando contenido que interesa muchísimo a otras maquilladoras: qué base utilizaste, qué pincel has comprado, cómo hiciste determinada técnica, qué producto acaba de salir… Ese contenido puede ser interesante, pero si tu objetivo es conseguir más servicios de novia conviene preguntarte:
¿Esto le interesa a otra maquilladora o a la persona que podría contratarme?
No significa que tengas que convertir cada publicación en una venta, puedes enseñar, entretener, contar experiencias, mostrar resultados o compartir algo personal. Lo importante es que una parte suficiente de tu contenido esté pensada desde el punto de vista de la clienta que quieres atraer.
Este enfoque puede interesarte especialmente si:
- haces maquillaje de novias;
- utilizas Instagram como escaparate profesional;
- quieres conseguir más consultas a través de tus redes;
- tienes buenos trabajos pero te cuesta explicar el valor que hay detrás;
- no sabes qué publicar aparte del resultado final;
- pierdes demasiado tiempo improvisando contenido;
- o sientes que publicas con frecuencia, pero sin tener demasiado claro qué quieres conseguir con cada publicación.
4 tipos de contenido que puede ver una novia antes de decidirse a escribirte
Una forma sencilla de organizar tu contenido es dejar de pensar únicamente en formatos y empezar a pensar en objetivos.
1. Contenido que construye autoridad
No necesitas repetir constantemente que eres profesional. Puedes demostrarlo, por ejemplo, puedes explicar por qué has tomado una decisión concreta en un maquillaje, enseñar cómo preparas determinados tipos de piel o mostrar situaciones reales en las que tu experiencia marca una diferencia. El objetivo es que quien lo vea piense: Sabe lo que hace.
2. Contenido que genera confianza
Una novia no está contratando únicamente el resultado final, también está eligiendo a la persona que tendrá delante durante una parte importante de la mañana de su boda. Puedes enseñar cómo trabajas, cómo preparas el servicio, qué ocurre durante una prueba, cómo organizas los tiempos o pequeños momentos reales con tus clientas.
La pregunta que intentamos responder aquí es: ¿Me sentiría cómoda poniéndome en sus manos?
3. Contenido que trabaja objeciones
Piensa en las preguntas que recibes una y otra vez, cada pregunta frecuente puede convertirse en contenido.
En lugar de esperar a que la duda aparezca en privado, puedes empezar a resolverla antes de que esa persona te escriba.
4. Contenido que invita a dar el siguiente paso
Si nunca dices qué tiene que hacer alguien interesado en trabajar contigo, estás dejando todo el peso de la iniciativa en la posible clienta.
No todas las publicaciones necesitan una llamada a la acción comercial, pero algunas sí pueden terminar explicando de forma natural cómo consultar disponibilidad, pedir información, recibir tu dossier o iniciar una reserva.
La combinación de estos cuatro tipos de contenido permite que tu Instagram haga algo más que acumular trabajos terminados.
Cómo convertir esta estrategia en un calendario de contenido de 30 días
Saber que necesitas contenido de autoridad, confianza, objeciones y conversión es una cosa, sentarte el lunes delante del móvil y convertirlo en publicaciones concretas es algo más complicado, precisamente por eso preparé Novias Premium, mi calendario de 30 días de contenido para maquilladoras.
Para cada uno de los 30 contenidos encontrarás:
- el objetivo de la publicación
- el formato recomendado
- ganchos listos para utilizar
- qué grabar
- el guion completo
- el texto en pantalla
- el caption
- la llamada a la acción
- los planos recomendados
- una alternativa si no quieres hablar a cámara
- y una explicación de por qué está planteado de esa manera
Quiero que entiendas por qué funciona cada tipo de contenido, qué pretende provocar y qué papel puede desempeñar dentro de la decisión de una posible clienta, así puedes utilizar las publicaciones que ya tienes preparadas y, al mismo tiempo, empezar a desarrollar criterio para crear las tuyas.
¿Prefieres tener los próximos 30 días preparados?
Si quieres aplicar esta estrategia sin tener que convertir cada objetivo en una publicación desde cero, en Novias de Alta Gama tienes los 30 contenidos desarrollados con sus guiones, captions, llamadas a la acción, planos y explicaciones.
Puedes ver todo lo que incluye y consultar las condiciones actuales en la página del calendario.
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