Si has llegado hasta aquí buscando cuánto cobrar por un maquillaje, probablemente esperabas encontrar una cifra concreta.
Algo tipo: “Un maquillaje debería costar 80€, 120€ o 150€»
Pero la realidad es bastante menos cómoda: no existe una cifra correcta para todas las maquilladoras.
Dos profesionales pueden cobrar cantidades diferentes por un servicio aparentemente parecido y que ambas tengan sentido. Y también puede ocurrir lo contrario: dos maquilladoras pueden cobrar exactamente lo mismo y que para una sea rentable y para la otra no. Por eso, antes de decidir cuánto cobrar por un maquillaje, hay varias cosas que deberías tener en cuenta.
1. Lo que cobran otras maquilladoras no te dice cuánto deberías cobrar tú
Mirar precios de otras profesionales puede darte contexto. Pero no te da tu precio.
Porque no sabes qué gastos tienen, cuánto tiempo dedican a cada servicio, qué productos utilizan, cómo trabajan, qué margen necesitan o incluso si ellas mismas han calculado bien sus tarifas.
Puedes acabar copiando una cifra simplemente porque otras personas también la copiaron antes. El mercado puede ayudarte a tomar decisiones, pero no debería sustituir el análisis de tus propios números.
2. Lo que cobras no es lo mismo que lo que ganas
Si una clienta te paga 100€ por un maquillaje, has facturado 100€.
Eso no significa que hayas ganado 100€.
Parece obvio, pero muchas veces pensamos nuestras tarifas mirando únicamente la cifra final y olvidamos todo lo que hace posible prestar ese servicio. Y ahí es donde pueden aparecer sorpresas, porque un servicio puede parecer bien pagado desde fuera y dejarte bastante menos de lo que pensabas cuando empiezas a analizarlo de verdad.
3. El servicio empieza mucho antes de coger la primera brocha
Si tardas una hora maquillando, ¿has trabajado solo una hora?
Probablemente no. Antes y después pueden existir mensajes, preparación, organización del kit, desplazamiento, montaje, recogida, limpieza, gestión de pagos o documentación.
La clienta quizá solo ve el tiempo que está sentada delante de ti, tu agenda ve bastante más, y todas esas horas que nadie ve siguen formando parte de tu trabajo.
4. Utilizar “un poquito” de muchos productos también cuesta dinero
Preparación de piel, base, corrector, polvos, sombras, máscara, pestañas, adhesivo, labiales, fijadores, desechables…
En un maquillaje utilizamos pequeñas cantidades de muchos productos, y precisamente por eso es muy fácil pensar: “Esto prácticamente no cuesta nada«, hasta que empiezas a mirar el conjunto.
No necesitas convertir cada servicio en una auditoría del Banco de España, pero sí entender que el producto que utilizas forma parte de lo que ese maquillaje te cuesta realmente.
Si nunca has analizado esa parte, hay una parte de tu precio que estás decidiendo bastante a ciegas.
5. Desplazarte cuesta bastante más que gasolina
Si trabajas a domicilio, este punto puede cambiar muchísimo la rentabilidad de un servicio, porque desplazarte no significa únicamente echar combustible, también significa tiempo, kilómetros, desgaste y disponibilidad.
Un maquillaje de una hora puede terminar ocupando gran parte de una mañana si tienes que desplazarte bastante, y por eso hay servicios que parecen bien pagados hasta que miras todo lo que implican alrededor. Ir a maquillar tampoco debería convertirse en una excursión benéfica.
6. Dos servicios con el mismo precio pueden dejarte resultados muy diferentes
Imagina dos maquillajes que cuestan exactamente lo mismo; uno lo haces en tu espacio y el otro requiere desplazamiento, madrugón, espera o una preparación diferente.
A simple vista ambos facturan lo mismo, pero eso no significa que te dejen lo mismo. Esta es una de las razones por las que poner un único precio “porque ese servicio suele costar eso” puede quedarse bastante corto.
No todos los trabajos consumen el mismo tiempo, los mismos recursos ni la misma disponibilidad.
7. Tu precio rentable y tu precio final no tienen por qué ser la misma cifra
Esta es una de las ideas que más cambia la forma de pensar los precios.
Una cosa es saber cuál es la base a partir de la cual un servicio tiene sentido para tu negocio, y otra decidir cuál será el precio final que presentarás a tu clienta.
Ahí pueden influir factores como tu experiencia, especialización, demanda, posicionamiento, tipo de servicio o características concretas de tu trabajo, por eso no tiene mucho sentido empezar directamente pensando: “Voy a cobrar 120€”, primero necesitas saber si esa cifra tiene sentido para ti, y después ya puedes tomar decisiones comerciales.
Entonces, ¿cuánto deberías cobrar por un maquillaje?
La respuesta no está en encontrar una cifra genérica en Google, está en entender qué hay detrás de tu propio servicio y convertir esa información en un precio que tenga sentido para tu negocio.
Porque copiar tarifas es fácil, subir 20€ porque “ya toca” también, pero lo difícil es saber por qué cobras lo que cobras, y eso cambia muchísimo la forma en la que tomas decisiones.
¿Cómo saber si estás cobrando demasiado poco?
Puedes tener la agenda llena y seguir cobrando mal, una señal mucho más útil aparece cuando analizas el servicio completo y descubres que, después de todo lo que implica, lo que realmente te deja no compensa el trabajo que estás haciendo.
Ahí ya no necesitas otra opinión.
Necesitas datos.
¿Y si una clienta piensa que soy cara?
Que una persona considere caro tu servicio no demuestra que el precio esté mal.
Precio y valor percibido están relacionados, pero no son lo mismo: puede que tu precio tenga sentido y necesites comunicar mejor qué incluye tu servicio, qué experiencia ofreces o por qué trabajar contigo cuesta eso, y también habrá personas para las que sencillamente no encaje en su presupuesto.
Bajar precios por miedo al “no” no hace desaparecer tus costes.
Deja de poner precios a ojo
Si quieres dejar de preguntarte constantemente si cobras demasiado o demasiado poco, necesitas algo más que mirar tarifas ajenas.
Dentro de Cobra con seguridad te enseño mi sistema completo para analizar tus servicios y calcular tus precios con tus propios datos, además, tienes mi calculadora para poder aplicarlo a cada uno de tus servicios sin empezar de cero cada vez.
No vas a encontrar una tabla genérica que te diga cuánto “deberías” cobrar, vas a aprender a calcularlo tú.
Preguntas frecuentes sobre cuánto cobrar por un maquillaje
¿Existe una tarifa recomendada para maquilladoras profesionales?
No existe una cifra universal. El precio depende del tipo de servicio, ubicación, experiencia, costes, tiempo, desplazamiento, especialización y posicionamiento de cada profesional.
¿Es buena idea mirar cuánto cobran otras maquilladoras?
Sí, como referencia de mercado. El problema aparece cuando utilizas esas tarifas como sustituto del análisis de tus propios precios.
¿Tener muchas reservas significa que estoy cobrando bien?
No necesariamente. Tener demanda demuestra que hay personas dispuestas a pagar ese precio, pero no demuestra que el servicio sea rentable para ti.
¿Cobrar más significa ganar más?
Tampoco necesariamente. La cifra que cobras es solo una parte de la rentabilidad de un servicio.
¿Debo subir mis precios cada año?
No existe una regla universal. Antes de decidir una subida tiene más sentido revisar cómo está funcionando realmente el servicio y qué ha cambiado en tu negocio.
Saber cuánto cobrar cambia mucho más que tu tarifa
Cuando entiendes bien tus precios dejas de depender tanto de opiniones externas, puedes valorar mejor qué servicios te compensan, cuáles necesitan cambios y qué decisiones tienen sentido para tu negocio.
Así que la próxima vez que pienses: “¿Cuánto debería cobrar por este maquillaje?” antes de mirar lo que hacen las demás, empieza por entender lo que ocurre dentro de tu propio servicio.
Y si quieres aprender a convertir todo eso en números concretos, dentro de Cobra con seguridad tienes mi método completo y la calculadora para aplicarlo a tus propios servicios.
Miriam Ferrer